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Julio de. Estimado Mundial de ventas por distribución en redes de Mercado Figura 2. Fuerza de Ventas en Latinoamérica. Participación por género en el sistema de distribución por redes de mercado Figura 5. Evolución Venta Afiliados Figura 8.

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Evolución de la fuerza de ventas Figura 9. Crecimiento por género al Figura Logo Amway 54 Figura Logo Nikken 55 Figura Logo Proxumo 56 Figura Logo Travel One 58 Figura Logo Herbalife 60 Figura Esquema Red de Vendedores o Asociados 81 Figura La Rueda del Éxito Nikken 94 Figura Sistema Binario Figura Plan de Compensación Travel One Figura Posiciones Ejecutivas Travel One Figura Pago en el sistema de distribución por redes de mercado.

Ejes de las Utilidades Figura Como iniciar las redes Figura Columna vertebral de una red de mercado Figura Crecimiento de la red de mercado Figura Criterios en la selección de la red de mercado. Es aquí donde el sistema de distribución por redes de mercado hace presencia e invita a ser dueños de su propio negocio, con una inversión relativamente baja, a todos aquellos que por una u otra razón han sido despedidos de sus empleos, o que han renunciado a ellos, tal vez porque por no cumplir con las espectativas económicas y bienestar esperados, sin importar, su género, edad, estrato o nivel educativo.

La estructura en red permite que cada representante gane dinero, a su vez, por las ventas de los representantes que él adhirió al sistema. Todo el mundo se beneficia y cada individuo cuenta con la misma oportunidad de llegar tan lejos como se lo permitan su compromiso y su habilidad. Desde otro punto de vista, el sistema de distribución por redes de mercado ha funcionado para muchas empresas; evaluar esta alternativa para una nueva empresa puede resultar alentador para el volumen de ventas; teniendo en cuenta es una de las Industrias de Mayor crecimiento a nivel mundial.

Probablemente esa sea la gente que toma las cosas desde la perspectiva correcta. Una gran mayoría de las personas en la edad promedio de 20 a 40 años, tiene el anhelo de tener independencia económica, es decir, ser dueños de su propio negocio, sin un contrato, ni un sueldo fijo, donde no exista un jefe y no se maneje un horario regular de trabajo, un negocio propio donde se gane monetariamente lo que en realidad sea proporcional al trabajo efectuado, pero para tal fin todos sabemos que tenemos que hacer una inversión inicial, lo cual implica en muchos de los casos el desprenderse de algunos lujos o gustos, e incurrir en prestamos a terceros para dar inicio a un nuevo proyecto.

Es aquí donde aparece o se ofrece a muchas de estas personas la oportunidad de un negocio que le puede generar ingresos adicionales o porque no volverlo millonario. De acuerdo a la necesidad que tiene el individuo de mejorar sus ingresos y por lo tanto su calidad de vida, al alrededor de los años 50, empiezan a aparecer organizaciones en este caso la primera en el mercado Amway, aplicando el sistema de distribución por redes de mercado, que en resumen es un modelo de negocios como una buena muestra del marketing directo y canal independiente de distribución mayorista.

Los dueños de negocios independientes se asocian con una empresa madre en una relación similar a la Los negociantes reciben remuneración por comprar productos dentro de su propio negocio, por venderlos y por ampliar la red con personas que hacen lo mismo.

Este negociante recibe un porcentaje de los negocios generados por la red de los negociantes introducidos por él, así como sobre los beneficios de las personas que introducen éstos y así sucesivamente.

Un sistema de puntos en que los puntos representan la cantidad de productos vendidos a través de la red sirve para calcular los ingresos a recibir. En la actualidad hay alrededor de 50 compañías a nivel mundial dedicadas a la comercialización de productos y servicios con el sistema de distribución por redes de mercado, el cual 3 tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing legítimo en red y los 'esquemas piramidales' los cuales no cumplían con las expectativas generadas, bajo un concepto erróneo y mal estructurado.

He tomado gran interés por este tema, ya que en la actualidad he podido observar y tener contacto con varias personas y compañías que trabajan netamente con este sistema de Marketing, para las cuales sus resultados económicos no han sido los mismos, por lo quiero estudiar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene este modelo de gestión comercial, su funcionamiento y la calidad de vida de las personas que han adoptado este modelo de mercadeo, para ofrecer los productos y servicios de diversas compañías.

Pag 1. Pag 3. Estas empresas producen y comercializan todo tipo de artículo desde un jabón hasta un yate. El Sistema de distribución por redes de mercado, es una estrategia que se utiliza hace varias décadas en otras latitudes.

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  • Ellos pueden comprar los productos a precio de distribuidor y venderlos al consumidor final por un precio mayor generando un margen de comercialización interesante. Utilizando la técnica de venta directa, se practica la 7 comercialización de productos y servicios directamente al consumidor, cara a cara, generalmente en sus hogares o los hogares de otros, en el lugar de trabajo y otros lugares fuera de locales minoristas permanentes.

    Con este método de comercialización se organiza y recompensa a los vendedores en un negocio de venta directa, donde se debe tener un costo inicial de participación, y una inversión constante en la compra de bienes o servicio de la compañía multinivel para venderlo a terceros, lo que generalmente deja una ganancia al plazo que el participante del negocio decida manejar. Asimismo, facilita que los negocios con productos o servicios singulares o innovadores, coloquen dichos productos o servicios en el mercado sin los grandes gastos de publicidad en medios masivos de comunicación y sin tener que competir por espacio en los anaqueles de las tiendas minoristas.

    Este modelo de mercadeo al mismo tiempo que puede generar altos ingresos, se ha prestado para estafas y fraudes que se produjeron con la venta multinivel, y que 11 obligaron a la Administración a tomar cartas en el asunto y a prohibir este tipo de sistema.

    En el mismo apartado se contempla la legalidad de la venta multinivel y se regula como fórmula especial del comercio.

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    OBJETIVOS Objetivo general Describir y analizar el sistema de distribución por redes de mercado, mediante el estudio de las ofertas y estrategias de mercado utilizadas por cinco de las principales 10 Comercialización Multinivel, Legislación en el comercio Multinivel. Pag Que se esconde tras un sistema multinivel, Eric Scheibeler, California, pag 3. Realizar un estudio sobre los antecedentes del sistema de distribución por redes de mercado hasta su actualidad.

    Estudiar las ofertas y estrategias de mercadeo de cinco de las principales organizaciones con sistema de distribución por redes de mercado, como Amway, Nikken, Travel One, Herbalife y Proxumo.

    Analizar las ventajas y desventajas del Sistema de Distribución por redes de mercado, para la empresa y sus asociados, a diferencia de los sistemas tradicionales. Comprender el Sistema de Distribución por redes de mercado, como una herramienta de emprendimiento en la creación de empresa. Metodología Exploratoria: Este tipo de metodología permite al investigador familiarizarse con el fenómeno que se investiga. ES el punto de partida para la formulación de otras investigaciones con mayor profundidad.

    Metodología Descriptiva: Identifica características del universo de investigación, señala formas de conducta, establece comportamientos concretos y descubre y comprueba asociación entre variables diferentes.

    Metodología Explicativa: Orienta a la comprobación de hipótesis casuales. Método de Observación: Es un proceso de conocimiento por el cual se perciben deliberadamente ciertos rasgos existentes en el objeto de conocimiento.

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    Método Inductivo: Es un proceso de conocimiento que se inicia por la observación de fenómenos particulares con el propósito de llegar a conclusiones y premisas generales que pueden ser aplicadas a situaciones similares a la observada. Método Deductivo: Proceso de conocimiento que se inicia con la observación de fenómenos generales con el propósito de señalar las verdades contenidas explícitamente en la situación general. De esa manera se establece la relación causa-efecto entre los elementos que componen el objeto de investigación.

    Método de síntesis: Proceso de conocimiento que procede de lo simple a lo complejo, de la causa a los efectos, de la parte al todo, de los principios a las consecuencias. El sistema de distribución por redes de mercado tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing legítimo en red y los 'esquemas piramidales' o esquemas Ponzi. Hoy día, muchos negocios multinivel operan legítimamente en diferentes partes del mundo.

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    Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido en diferentes países como forma de frenar el crecimiento de esta industria por la vía de la deslegitimación, pero finalmente los jueces siempre acaban realizando sentencias en las que se refleja la legalidad de dichas empresas, y finalmente esto lleva a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas de mercado en red y sistemas piramidales ilegales.

    En el caso de España es la propia Ley de Comercio Minorista la que establece las definiciones de ambos sistemas y la ilegalidad de los sistemas piramidales Ibid pag 5. Nótese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes distribuidores para construir una red suficientemente grande.

    El Sistema de distribución por redes de mercado es una estrategia que se utiliza hace varias décadas en otras latitudes.

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    Definitivamente esta es una estrategia muy bondadosa pero requiere de un trabajo serio y comprometido de la empresa en posicionar su nombre y sobretodo dar una imagen de seriedad en los pagos de las comisiones, aparte de esto, contar con precios competitivos, calidad garantizada de sus productos y toda la maquinaria necesaria para cumplir efectivamente con los pedidos de sus clientes-distribuidores en cualquier parte de la región donde se pretenda localizar; esto no necesariamente obliga a hacer una gran inversión inicial pero si se debe estar consciente que desde el principio el manejo de las bases de datos va ha ser un punto crítico.

    Para terminar, una ventaja adicional es que a través de alianzas estratégicas con otros productores estas empresas pueden aprovechar su red de consumo-promoción para otros productos lo que les deja un excelente margen de utilidades. Dicha venta normalmente se desarrolla mediante la explicación o demostración personal de un vendedor directo independiente.

    El Sistema de distribución por redes de mercado, es simplemente uno de los diferentes métodos de organizar y recompensar a los vendedores en un negocio de venta directa. Se puede describir mejor como el plan de incentivos de venta directa mediante el cual los vendedores pueden recibir ingresos de dos formas fundamentales. Primero, los vendedores pueden obtener descuentos por su volumen personal de ventas de bienes y servicios a los consumidores.

    Así pues, este modelo comercial ofrece a un vendedor directo la oportunidad de edificar su propio negocio independiente vendiendo bienes y servicios a consumidores y desarrollando y capacitando a una organización o red de vendedores directos para que hagan lo mismo.

    El Sistema de distribución por redes de mercado, como todas las formas de venta directa, trae ventajas importantes y sustanciales al mercado. Es importante recordar que la compensación en un plan legítimo de comercialización multinivel se deriva exclusivamente de las ventas de bienes y servicios a consumidores y usuarios finales. Los consumidores finales incluyen a los vendedores que adquieren productos para su uso personal o familiar.

    No hay ganancia monetaria por el solo hecho de reclutar participantes adicionales en el plan. A menudo las compañías ofrecen dichos materiales de iniciación sobre. Los nuevos participantes del plan se benefician de un período de cancelación dentro del cual pueden reconsiderar su decisión y recibir un reembolso de su costo inicial si deciden no continuar dentro del plan.

    La meta de las compañías de comercialización multinivel es la venta de productos a consumidores. Son conocidas y respetadas por la calidad de sus productos y la compañía respalda dichos productos con una garantía de satisfacción o derecho de cancelación que permite a los consumidores insatisfechos devolver el producto por un reembolso o crédito comercialmente apropiado. Las compañías de comercialización multinivel evitan representaciones de ganancias exageradas para los vendedores que participan en el plan.

    Los esquemas engañosos relacionados han sido descritos en varias jurisdicciones internacionales como "cartas en cadena", "bolas de nieve o avalanchas", "ventas en cadena", "juegos de dinero", "ventas por referencia" y "loterías de inversión". Por ello, las recompensas del esquema provienen efectivamente de la adición de nuevos participantes y sus inversiones, no de la venta y distribución de verdaderos productos a personas que realmente los utilizan o consumen.

    No ocurre un verdadero intercambio de bienes o servicios viables y el esquema esencialmente implica una redistribución interna de riqueza de los nuevos reclutas a los promotores.

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    El esquema no desempeña ninguna función comercial legítima. Cuando la cantidad de reclutas disponibles se convierte en finita, sin embargo, los reclutas sucesivos tienen aritméticamente menos oportunidad de enriquecimiento que los promotores del "esquema". Consecuentemente, dichos esquemas normalmente no duran y quienes entran al final casi no tienen ninguna oportunidad de recobrar su tarifa de entrada y mucho menos de beneficiarse del esquema.

    El sistema de distribución por redes de mercado es, por supuesto, un medio bien reconocido de compensar a los vendedores directos por la venta de productos a consumidores, incluso participantes del plan, mediante una red de distribuidores independientes. Esto se debe a que los productos a menudo son "artilugios" como certificados, programas de capacitación o suscripciones a revistas espurios, descuentos ilusorios, tratamientos "milagrosos" altos en costo y bajos en rendimiento y similares.

    Dichas compañías ofrecen rutinariamente garantías de satisfacción a los consumidores o derechos de cancelación de forma tal que el consumidor puede devolver el producto para su reemplazo o su reembolso si quedó insatisfecho. Los esquemas piramidales no tienen tal base de productos comercialmente viables.

    En contraste, los esquemas piramidales a menudo alientan o requieren grandes acumulaciones de inventario no reembolsable y los participantes decepcionados del esquema se tienen que quedar con inventario que no pueden vender ni devolver.

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    Las oportunidades legítimas de red de mercado pueden iniciarse con un costo mínimo y muy poca o ninguna inversión de inventario. Incluso las modestas tarifas de suscripción pueden ser reembolsables si el nuevo vendedor directo decide no proseguir con la oportunidad. El desarrollo y estabilidad del negocio de un vendedor directo depende de consumidores satisfechos y de miembros de las redes de venta directa justamente remunerados.

    Por otro lado, los esquemas piramidales se ofrecen como planes para "hacerse rico de la noche a la mañana" para inducir a los participantes a comprar posiciones "sólidas" o de "liderazgo".